Voor 1 op de 5 huizen en 1 op de 3 appartementen wordt meer betaald dan de vraagprijs.  Maar omgekeerd gebeurt ook: in 65% van de verkopen ligt de uiteindelijke prijs gemiddeld 7% lager dan de vraagprijs.

Tips hoe je als koper én als verkoper geld kan besparen?

Onderhandelen lijkt een vanzelfsprekend onderdeel van een vastgoedverkoop. Toch blijkt dat in de praktijk het verschil tussen de vraagprijs en de uiteindelijke verkoopprijs vaak minimaal is. Volgens onderzoeker Joren Vandenbergh, verbonden aan de KU Leuven en Steunpunt Wonen, wordt bij 17% van de huizen en 14% van de appartementen de vraagprijs gewoon betaald – zonder discussie.

Gedurende zestien maanden analyseerde Vandenbergh de vraagprijzen op Immoweb en vergeleek die met de officiële verkoopcijfers van de FOD Financiën. Uit dat onderzoek blijkt ook dat in 65% van de gevallen de koper er wél in slaagde een korting te onderhandelen.

SNEL ZIJN IS DE BOODSCHAP

Onderhandelen is niet altijd mogelijk. Bij één op de vijf verkochte huizen wordt zelfs boven de vraagprijs verkocht. “Dat zien we vooral bij energiezuinige woningen,” zegt onderzoeker Joren Vandenbergh.

Voor appartementen ligt dat aantal nog hoger: in één op de drie gevallen wordt meer betaald dan de gevraagde prijs. De oorzaak? De toenemende vraag naar appartementen, vooral in en rond stedelijke gebieden zoals Antwerpen, Brussel en Gent, maar ook in Mechelen, Leuven, Brugge en hun omliggende gemeenten. In die regio’s wisselt vastgoed sneller van eigenaar, vaak tegen een prijs die gemiddeld 5% boven de vraagprijs ligt.

Ben je op zoek in zo’n populair segment? Dan is snel reageren cruciaal. Zorg dat je meteen op de hoogte bent van nieuwe aanbiedingen, plan zo snel mogelijk een bezoek in en overweeg om direct een bod uit te brengen dat iets boven de vraagprijs ligt – maar nog net onder de gebruikelijke 5% extra. Als je bovendien een goede indruk maakt op de verkoper, heb je kans dat hij snel toehapt, nog voor andere geïnteresseerden langskomen.

OUDER VASTGOED HEEFT HET LASTIG

Wie bereid is een woning te renoveren in een landelijke omgeving, ondervindt doorgaans minder concurrentie. In dat geval mag je gerust minder bieden – ook als de makelaar beweert dat de vraagprijs al correct is ingeschat.

Uit het onderzoek blijkt bovendien dat prijsverlagingen vaak het gevolg zijn van bijsturing door verkopers. Naarmate meer potentiële kopers langskomen en feedback geven, passen ze hun verwachtingen aan. Negatieve reacties leiden er vaak toe dat de vraagprijs zakt. Daarom is het belangrijk dat het pand in werkelijkheid overeenkomt met de indruk die het zoekertje wekt.

Oudere panden met een lage energiescore en matige bouwkwaliteit staan moeilijker in de markt. Toch doen woningen van zo’n 70 jaar oud het niet per se slechter dan panden van 30 jaar oud. Opvallend: appartementen van 80 jaar of ouder worden zelfs sneller verkocht. Vermoedelijk speelt de lagere prijs daarin een rol, net als de vaak aantrekkelijke stedelijke ligging van zulke flats.

De grootte van een woning blijkt ook een bepalende factor. De kans dat een huis aan de vraagprijs verkocht wordt, daalt naarmate de bewoonbare oppervlakte toeneemt. Vooral woningen groter dan 250 vierkante meter – vaak villa’s – zijn moeilijker te verkopen, onder meer door de hogere prijsklasse. Ook grote appartementen zijn lastig kwijt te raken. Aan de andere kant vormen ook woningen kleiner dan 100 vierkante meter met een onpraktische indeling een uitdaging voor verkopers.

Nog dit: gemiddeld staat een woning 58 dagen te koop, een appartement 67 dagen.