Waarom te hoog starten vandaag geld kost (en geen winst oplevert)
De vastgoedmarkt is de afgelopen jaren duidelijk veranderd.
Waar woningen vroeger vaak boven de vraagprijs verkocht werden, zien we vandaag een heel ander beeld.
Toch hoor ik nog vaak:
“Laten we wat hoger starten, er zal wel geboden worden.”
In de praktijk werkt dit vandaag meestal net omgekeerd.

Minder interesse betekent minder kansen
Een te hoge vraagprijs heeft bijna altijd hetzelfde effect:
• Minder kandidaat-kopers die komen kijken
• Minder online zichtbaarheid en interactie
• Kandidaten die afhaken nog vóór een bezoek
En net dat is cruciaal.
Zonder voldoende interesse ontstaat er geen concurrentie tussen kopers, en dus ook geen sterke onderhandeling.

Te lang te koop verzwakt je positie
Wanneer een woning langer online blijft staan, beginnen kandidaat-kopers zich vragen te stellen:
• “Waarom is dit nog niet verkocht?”
• “Er zal wel iets mis zijn…”
Het gevolg is dat kopers sneller lager gaan bieden, omdat ze ruimte voelen om te onderhandelen.
Wat bedoeld was als een strategie om wat marge te nemen, leidt vaak tot:
• prijsdalingen
• een langere verkooptijd
• en uiteindelijk een lagere verkoopprijs

Correct starten zorgt voor een beter resultaat
De realiteit vandaag is duidelijk:
• Een juiste prijs zorgt voor meer bezoeken
• Meer bezoeken zorgen voor meer geïnteresseerden
• Meer geïnteresseerden versterken je onderhandelingspositie
In veel gevallen leidt dit zelfs tot een beter eindresultaat dan starten met een te hoge vraagprijs.

Praktijkvoorbeeld
We zien het regelmatig:
Een woning komt op de markt met een te hoge vraagprijs, krijgt weinig bezoeken en geen biedingen.
Na een prijsaanpassing ontstaat er plots wel interesse.
Maar op dat moment is de eerste indruk al weg, en wordt er vaak onder de nieuwe vraagprijs geboden.

Advies op maat
Elke woning is anders en vraagt een doordachte aanpak.
Twijfel je over de juiste vraagprijs?
Of wil je weten wat jouw eigendom vandaag echt waard is?
Bij Immo Margriet help ik je graag met een eerlijke en onderbouwde schatting, gebaseerd op actuele marktgegevens en jaren ervaring.
Aarzel niet om vrijblijvend contact op te nemen. Ik denk graag met je mee.